经济不雅察报记者田国宝为了卖掉自家的一套屋子，家住北京市通州区的“80后”小然作念了一个出东说念主预感的决定——到某著明中介公司的门店应聘置业照看人。

回思起来，小然仍佩服我方的决定。在半年的作念中介的履历中，她不仅成功卖掉了我方的屋子，还顺带成交了两套屋子，“淌若那时没那么努力去卖，放到现时可能更难卖了”。

自2023年四季度以来，二手房商场冉冉堕入廉价成交的旋涡——思要成交就得低于商场价，降价后的价钱又成为新的商场价引颈着下一轮降价。

降价旋涡背后是二手房商场的供过于求。以小然所在的北京商场为例，每成交一套二手房，就会有三四套新增房源挂牌，思要卖掉屋子，除了要把价钱降到位，还需付出比平时更多的努力：有业主通过“骨折价”来打动购房者；有业主承诺非常给中介自制，以刺激中介的积极性；也有业主在小红书等APP上写“小作文”蛊惑温煦。

小然遴荐了另一条路——亲身作念中介卖屋子。

应聘中介

小然自住的屋子是2018年买的，小区诚然品性可以，但聚拢铁路，白日嗅觉不到太大侵略，到了更阑东说念主静的时候，铁轨的噪声便成倍突显出来。这是一直困扰小然的问题。

2023年上半年，在一次钞票拍卖中，小然竞得了一套60平方米支配的一居室，“160万元拿下的，屋子是毛坯房，房源是开采商的，淌若是个东说念主的法拍房，我也不敢去碰”。

这套屋子比那时相近的商场价低廉了1万元/平方米，市价约216万元，小然思把这套屋子以210万元卖掉，再把自住的屋子也卖掉，相当于增多了50万元预算，可以换一个更好的小区，开脱铁轨噪声带来的麻烦。

其实，小然也思过把小户型屋子留住来出租，但她很快就含糊了这个思法，一则屋子是毛坯房，思要租个好价钱，装修需要一笔崇高的支拨；二则她糊涂嗅觉到，房地产行情越来越差，尽快出手才是通衢。

完成过户后，小然坐窝找到小区隔邻的中介门店，把屋子挂了出去。

小然本来在一家公司作念行政，那时公司正被收购，她办理了停薪留职，协助公司蓝本的雇主善后，每天有大把的时分。没事的时候，她就到中介门店找置业照看人聊天，思和中介搞好关系，尽快把屋子卖掉。

小然的小户型屋子诚然总价不高，但不知足生意商场的主流需求，出售并败坏易。眼看着房地产商场越来越淡，小然有点焦急了，“本来策画赚一笔，照这个场所下去，搞不好得亏钱”。

由于鄙俚到中介门店“搞关系”，小然冉冉和置业照看人熟络起来，房地产往来的相干学问也冉冉丰富起来。她了解得越多，越以为卖房的门说念挺多，并不是交给中介就万事大吉。

于是，小然有了亲身作念中介卖房的念头。当她把这个思法告诉置业照看人时，对方荧惑她来口试，“不需要训戒，有学历就可以了”。

由于形象仁和质好，也有本科学历，小然的第一轮口试很成功，尔后又履历了多轮口试，前后用了一个月的时分终于成功入职。

小然以为我方可以放开算作大干一场了。

不放过任何机会

小然低估了这份陈腐工作的专科性。

肃肃上班后，小然并莫得坐窝有机会卖房，而是和其他新入职的职工扫数被派到总部培训。从房地产往来相干学问到如何与客户打交说念，新职工培训不时了一个月之久。随着学习的真切，小然知说念我方把作念中介这件事思粗拙了。

“中介和你说的好多话，王人是进程培训的，是无意间的。每天要濒临形形容色的客户，熟悉的中介对各式客户王人能作念到祥和可亲，宠辱不惊，但我直到辞职王人没目的作念到。”

肃肃上岗后，小然干得格外卖力，岂论是线上商议照旧线下带看，她王人会向潜在客户推选我方的屋子。

中介门店一般开在小区或居民密集的方位，浅近中介第一时分掌合手供需、价钱等一线信息，“毕竟中介构兵的屋子相比多，什么时候好卖，什么屋子卖什么价钱相宜，这些信息普通业主不会澄澈”。

小然所在的中介门店有七八名置业照看人，她与每一位共事王人尽可能地搞好关系，不仅我方全力卖房，也让共事帮她卖，“我和他们说了，只须能卖出去，平时佣金公司给发，我还会另外给红包。”在房地产中介行业，置业照看人我方买房或卖房的情况广阔存在，对小然的行为，共事们不以为奇怪，也尽可能帮她把屋子推选给客户。

为了尽快卖出屋子，她没事就找店长聊天，打探各式信息，负责学习房地产往来学问，找一切机会倾销我方的屋子。

小然所在的中介公司，每周王人有大区例会。例会的一项主要内容是各中介门店把一些相对容易伊始的优质房源汇总到大区，之后大区会要点推选这些房源，以提宏大区的举座事迹。

一般情况下，大区例会王人是店长一个东说念主去插足，但小然会条目随着店长去参会，“无意候店长不让我去，但我照旧要去，我说我作念你的助手”，进程软磨硬泡，她每次王人能凯旋插足大区例会。她的谋略很粗拙——在例会上推选我方的屋子。这样，帮她卖房的就不单是是中介门店，而是扫数大区。

自后，小然所在的通州大区共事王人知说念她要卖屋子了。

卖房成功

小然说，之是以遴荐作念中介来卖我方的屋子，领先因为有大把时分，“这挺蹙迫的，好多东说念主也会思到这个形状，但淌若你在平时上班，不可能辞职成心出来干中介”。

其次，在该著明中介公司，本科学历可以拿到8000元的基本工资。小然的谋略是卖掉屋子，没思着作念中介赢利，但既然有钱赚，那就更没事理不去作念了。

在小然看来，照旧这样卖力倾销屋子了，伊始的愿望应该很快能实现，但本色并莫得那么粗拙。

她发现，一般情况下，别称中介东说念主员每成交一单至少需要带看两三次，有的客户以致带看二三十次也不一定会伊始。这份使命的大部分时分王人是为成交作念铺垫，但却看不到成交的但愿。

我方的屋子卖不掉，每天还得带客户在各个小区看屋子，一个月下来，脸王人晒黑了。这让她有些苦不可言，“作念中介赚的那点钱还不够作念好意思容”。

在她入职的第五个月，在共事的匡助下，屋子终于找到了买家。她的热诚价位是210万元，最终成交价是180万元，诚然差了30万元，但也赚了。

小然说，共事帮她牵线找到客户，临了把成交的单据转到她名下。屋子成交后，她把我方的佣金给了共事，“莫得共事赞理，不会那么快成交，归正这个屋子也赚了少量，不成亏待共事”。

小然本策画卖掉屋子后，趁着作念中介的机会，径直换一个更好的小区。然而由于商场行情不好，二手房价钱不时下行，我方住的聚拢铁轨的屋子一朝降价伊始，买房的举座预算又有些衣不蔽体。

她也筹商过买新址，一来通州的新址位置王人相比远，她不思离开照旧住风气的方位；二来，诚然其他区有好的新址可选，但价钱太高，她也不思增多杠杆让家庭压力太大。

轮廓筹商后，小然毁灭了换房的念头。

退出

卖掉了拍来的小户型屋子，拔除了换房的念头，小然失去了在中介公司干下去的能源。卖掉屋子一个月后，小然拿到佣金，戒指了我方为期半年的中介工作生计。

小然蓝本从事的行业有着严格的法度，在与客户相通时，她王人致力澄澈精确地表述，能作念到的事情才会承诺，“淌若完结不了，运转细目不会给任何承诺，然而中介行业不一样，有的时候，我方东说念主也坑”。

小然说，口试时公司承诺每月给8000元的基本工资，唯有入职第一个月完结了，尔后逐月减少。况且，公司条目在安堵客、房天劣等平台起头口还需要我方掏腰包，“一个端口一个月至少要800元，算下来，基本工资临了不一定顶得住”。

此外，一些中介向客户先容屋子时，会过分夸大屋子的优点，刻意遁入屋子的错误，对这些作念法小然也无法认可。“漏水、噪声之类的弱点，唯有入住一段时分才会发现，淌若中介不告诉你，很容易踩坑”。

与广阔同业不同，小然每次带看，王人会向客户先容屋子的优点和错误，这亦然她能赢得部分客户认可的蹙迫原因。作念中介时间，小然成交了两套屋子，一套二手房，一套新址。

成交的二手房，总价480万元，小然拿到1万元佣金；新址总价680万元，她拿到4万元佣金。折腾了泰半年时分，卖房赚了20万元，干了半年中介赚了几万元工资，小然挺知足。

岂论从作念中介的实验训戒看，照旧从客户的角度筹商，小然王人以为古道更能赢得客户的认可，但好多中介东说念主员并不这样看，这些许让她无法接管，是以辞职时莫得任何纠结。

刚入职时，小然曾有过永久干下去的思法，但半年后，她发现干中介远比我方思象的坚苦，思要赚到钱并不轻易。

作念中介会构兵各式类型的客户，对作风不好的客户，小然没目的作念到祥和可亲，只本心宝贵“聊得来”的客户。这亦然让她毁灭中介工作的一个蹙迫原因。

淌若再给一次遴荐，还会去作念中介吗？濒临这个问题，小然很坚硬地给出了含糊谜底。